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集团公司总经理冯志宏先生接受点金资讯采访

发布日期:2011-10-28 点击数:338

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点金资讯:在这么多年的经营之中,您觉得您取得重大成就是什么?
冯总:蓝科产品的普及面,同行及全国各地的商户的共同认可,他们对我们经营理念的认可,产品的认可,服务的认可;他们的肯定及支持让蓝科在短短3年时间里,成功进驻国内市场,并取得了可喜的成绩!


点金资讯:品牌在开始进入市场时会遭遇激烈的竞争,你们是怎样面对的?
冯总:首先在产品的定位上,产品的卖点和消费群体尤其关键,同时产品跟据市场需要不断更新.创新! 目前蓝科集团由单一的无线系列产品发展为以车载硬盘,车载MP3,逆变电源等十大系列产品;在品质上,我们有严格的质检系统,先进的生产设备,人员的专业操作为硬件基础,让我们的产品更具专业化,特色化;在销售中,我们更加注重的是售前,售中及售后,售前对公司经营理念,品牌意识,产品性能的讲解,售中的产品演示,技能培训,产品在市场的发展预测及利润分析,售后的专员,定时跟踪,售前售中售后的三者相互结合,让客户可以轻松销售;


点金资讯:你们的品牌渠道是怎样建立和维护的?
冯总:"有车就有蓝科相伴"是我们的广告宣传语,品牌的推广我们采取参加展览会,专业书刊,互联网三个宣传方式,对有需要这些产品的客户来说,我们的宣传才能更有效!所以,选择专业性强,发行量大,覆盖面广的刊物是我们的首选!产品宣传只是我们对广大客户服务的第一步,我们相信,知名度高的企业是消费者抢先关注.


点金资讯:您的品牌经营中,有哪些特殊的优惠政策或服务?
冯总:a.凡购买蓝科系列产品可享受公司统一调配、统一形象、统一价格、统一管理、规范化运作、标准化服务。
   b.凡购买蓝科系列产品可享受统一的品牌宣传,资源共享(包括广告、网站、报纸、电台、专业媒体、统一品牌宣传等)。通过广告各种途径,努力提高产品品牌知名度。
   c.凡购买蓝科系列产品价格如有变动,应在新价执行前一周内通知经销商,并对经销商两个月内进货库存进行调价补差。
   d.凡购买蓝科系列产品若某几个品种产品为在经销商所负责区域内为滞销的产品,在不影响产品的二次销售前提下公司给予经销商换同等价格产品。


点金资讯:辉煌的成功离不开优秀的领导和卓越的团队,能诉说下你们的管理制度与人才培养吗?
冯总:阿里巴巴首席执行官马云先生在谈及员工管理时曾做过一个生动的比喻:管理你的员工就像唐僧管理他的徒弟们一样,有能力者如孙大圣,忠厚老实者如沙悟净,好吃懒做者如猪八戒,但每个人都有自己的特色及专长,企业都不能少.优秀的领导者能把每位员工用到最合适的位置,给他们一个平台,并激发出他们的潜能.同时公司定期的培训,品牌及产品的竞争意识的增强让他们有使命感.还有公司同事间融洽的关系让大家有种归属感也很关键.


点金资讯:您是怎样发掘产品的特点来出奇制胜占领市场?
冯总:"物以稀为贵"是表示一种隐含的商机,蓝海战略中提到最重要的一点是寻求差异化.我们的产品寻求同类不同的卖点,我的配置是最新的,具有一定科技含量和特色的产品同时还要用心去规范市场!


点金资讯您对自身产品在将来的发展有何看法?
冯总:电子产品最大的一个特性就是更新换代特别快,但是,专业仍然是最基础且最重要的,蓝科在以后的发展规化中,仍保持一贯的方针政策,以开发汽车电子.电器为主,以全新的经营理念寻求最大差异化.例如车载硬盘播放器,时刻为您打造一个移动式的"影音王国",大功率车载逆变电源被称之为"绿色动力",野外抢险救灾......


点金资讯:您对消费者有何建议?
冯总:买产品,要买品牌的,电子产品要了解售后条例.